MRR (Monthly Recurring Revenue) Nedir?

MRR (Monthly Recurring Revenue) Nedir?

MRR, yani Monthly Recurring Revenue (Aylık Yinelenen Gelir), bir şirketin abonelik modeliyle elde ettiği öngörülebilir ve düzenli aylık geliri ifade eder. Özellikle SaaS (Software as a Service) şirketleri için en kritik metriklerden biri olan MRR, işletmenin finansal sağlığını ve büyüme potansiyelini değerlendirmek için kullanılır.

MRR, yatırımcılar ve şirket yöneticileri tarafından yakından takip edilen bir metriktir çünkü şirketin gelecekteki gelirini tahmin etmek ve iş stratejilerini belirlemek için temel bir gösterge niteliği taşır.

MRR Nasıl Hesaplanır?

MRR hesaplaması oldukça basittir:

MRR = Toplam Aktif Müşteri Sayısı × Müşteri Başına Ortalama Aylık Gelir (ARPU)

Örneğin, 100 aktif müşteriniz varsa ve müşteri başına ortalama aylık geliriniz 50 TL ise:

MRR = 100 × 50 = 5.000 TL

MRR Türleri

1. New MRR (Yeni MRR)

O ay kazanılan yeni müşterilerden gelen gelir.

2. Expansion MRR (Genişleme MRR)

Mevcut müşterilerin planlarını yükseltmesi veya ek özellikler satın alması sonucu artan gelir.

3. Churn MRR (Kayıp MRR)

Aboneliğini iptal eden veya planını düşüren müşterilerden kaybedilen gelir.

4. Reactivation MRR (Yeniden Aktivasyon MRR)

Daha önce ayrılan müşterilerin geri dönmesiyle elde edilen gelir.

5. Net MRR

Tüm MRR türlerinin toplamı:

Net MRR = New MRR + Expansion MRR + Reactivation MRR - Churn MRR

MRR Neden Önemlidir?

• Öngörülebilir Gelir: Gelecek ay ne kadar gelir elde edeceğinizi tahmin edebilirsiniz.
• Büyüme Takibi: Aylık bazda büyüme hızınızı ölçebilirsiniz.
• Yatırımcı İlgisi: Yatırımcılar için en önemli değerleme metriklerinden biridir.
• Nakit Akışı Yönetimi: Sabit giderlerinizi planlamak için güvenilir bir temel sağlar.
• Müşteri Sağlığı: Churn MRR, müşteri memnuniyeti hakkında ipuçları verir.

MRR'ı Artırma Stratejileri

1. Yeni Müşteri Kazanımı

Pazarlama ve satış çabalarını artırarak yeni müşteriler kazanın.

2. Upselling ve Cross-selling

Mevcut müşterilere daha yüksek planlara geçiş veya ek özellikler satın.

3. Churn Azaltma

Müşteri memnuniyetini artırarak ve müşteri başarısına yatırım yaparak kayıpları azaltın.

4. Fiyatlandırma Optimizasyonu

Değer bazlı fiyatlandırma stratejileri ile ARPU'yu artırın.

5. Ürün Geliştirme

Müşterilerin ihtiyaçlarını karşılayan yeni özellikler ekleyin.

MRR ile İlişkili Metrikler

• ARR (Annual Recurring Revenue): MRR × 12
• ARPU (Average Revenue Per User): MRR / Toplam Müşteri Sayısı
• Churn Rate: Kaybedilen müşteri yüzdesi
• LTV (Customer Lifetime Value): Müşteri yaşam boyu değeri
• CAC (Customer Acquisition Cost): Müşteri edinme maliyeti

Sonuç

MRR, SaaS ve abonelik tabanlı iş modellerinin temel metriğidir. Şirketinizin finansal sağlığını, büyüme potansiyelini ve müşteri değerini anlamak için MRR'ı düzenli olarak takip etmek ve optimize etmek kritik öneme sahiptir. Başarılı bir SaaS şirketi olmak için MRR'ınızı sürekli artırmayı ve churn oranınızı minimumda tutmayı hedeflemelisiniz.